低價代理記賬原因及應對策略-寶順財務

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          低價代理記賬原因及應對策略

          來源:www.danordesign.com 時間:2021-07-07 00:00:00瀏覽次數:392次


          近些年來,一個原本普普通通、微不足道的代理記賬行業卻異常地熱鬧起來。一些企業,包括個別上市公司,打著“互聯網+”的旗號紛紛闖入代理記賬行業,給風平浪靜的財務外包行業掀起陣陣波浪。他們有的號稱實現了規?;洜I,可以低價甚至免費為企業代理記賬;有的宣布實現了機器做帳的技術突破,會計只是輔助機器工作而已。種種宣傳和做法,不僅給業界帶來了混亂,更讓客戶和消費者“丈二和尚摸不著頭腦”,萬般迷茫,無所適從。 


                 在十年前,代理記賬公司屈指可數,但是經過這十多年的發展,代賬公司已經兩百家左右,這還不包括無數的個人代賬從業者!誠然,這十來年,注冊的納稅人增加了數倍,但是代賬公司增長的速度遠遠大于納稅人增長的速度,也就是說,代賬市場這個蛋糕被越來越多的人來搶食!


                 那么這么多代賬公司都是如何來的呢?無外乎幾個方面,一是一些公司的財務經理或者主管會計們,自主創業,成立代賬公司,這個占據了大約20%的比例;再就是以前的工商代理,因為工商業務的萎縮,轉行進入了代賬業務,也占據了20%的比例;最多的就是代賬公司的員工們,當他們在代賬公司工作一段時間后,往往會自己再成立代賬公司,如此一來,代賬公司必然會越來越多!        市場是固定的,隨著競爭者的不斷增加,代賬公司要想得到更多的客戶,只有兩個途徑,一是提升自己的服務意識,拓展更多服務業務;再就是降低價格,以低價招攬客戶!第一個方法太過漫長,操作難度較大,那么很多代賬公司變采取了第二種,降價!


                  我記得前年的時候,我們這小規模公司的代賬行情還是每戶每月300元,去年的時候大多都已經200元了,今年的時候,有一些代賬公司小規模的竟然100元就接受了,真不知道明年是不是可以免費給客戶代賬了!當然,價格的降低,我相信隨之而來的一定是服務的降低,任何一個公司如果沒有利潤支撐,一定不會存活下去,所以,當低價的時候,只能通過其他一些非常規手段實現自身盈利!


                  更有甚者,我們這很多代賬公司不知道從何處搞到的一些我們當地企業的聯系方式,然后不停的進行電話營銷,當然很多的電話也打到了他們的同行那里(企業留的聯系方式是代賬會計的電話)。比如問企業代賬每月多少錢,然后告訴企業,我們的便宜嗎,我們的如何如何好(也許只是吹噓),讓企業換他們給代賬。結果就有一些企業貪圖便宜而更換了代賬公司,但是,財務工作畢竟不同于其他工作,他需要一個連貫性,而且需要對企業有很深的了解。如果企業在這方面貪圖便宜,那么所代理的損失是非常嚴重的!就有不少企業更換了便宜的代賬公司后又重新回到了原來的代賬公司!


                  究其原因,就是一句話“便宜無好貨”!有一些代賬公司為了降低成本,招聘一些學員來給企業做賬,不僅不發工資,甚至還問學員要學費,這樣的代賬公司,企業老板們,你們敢用嗎?


                  這兩年,還有不少外地的連鎖性質的代賬公司,全國各地跑馬圈地,打著互聯網的旗號進行代賬,低價競爭搶奪客戶,其實他們并不是為了代賬而來,只是通過低價將客戶拉攏進來,形成企業大數據,再為部分企業提供一些融資或者抵押之類的服務,但是卻脫離了企業最根本的財務管理的實質需求!


                  其實任何一個行業都是有一個優勝劣汰的過程,我相信,大多數城市,現在的代賬市場都是這樣,大家都在為了如何擺脫低價競爭而煩惱!其實破解這個迷局也很簡單,如果單純的擺脫低價競爭是不可能的,不論什么,都會有攪局者,但是如果不想自己的客戶被別人搶走,最好的辦法,就是不斷地做好客戶服務,提升客戶滿意度!這句話說起來容易,但是真正做起來很難,對代賬從業者的要求也是很高的!要真正的站在企業的角度去工作,不僅為企業做好賬,更要為企業做好參謀;要讓你的客戶真正認可你的服務,認可你這個人,這樣他們才會一直用你來做賬!


                  其實我之前聽一個企業說過,他結果一個代賬公司給他打的電話,說是他們代賬便宜,每個月才400元(一般納稅人),這個企業直接回絕了,并說,我們寧可每月花800元,也不用你們400元的!他告訴我說,財務這個必須要找個知根知底的,不能隨便換,我們現在的財務已經給我們干了十多年了,相互之間都熟悉了解,不可能再換個陌生人來做財務!


                  在這給大家幾點建議,當前浮躁的社會大環境中,我們一定要不忘初心,只要客戶企業需要我們,不管賺錢多少,都值得去耕耘,值得去堅守;第二點,希望大家要記得會計工作是一個持續性工作,需要不斷地充實自身業務知識與能力,方能為客戶將來更好的發展提供助力與幫助;最后一點,希望大家對行業要多一點信心,不要盲目跟風,避免瞎折騰,尤其是不要搞華而不實的“聯合艦隊”。在“互聯網+”時代,客戶需求呈現出愈來愈明顯的多元化、個性化和小眾化特征,與此相應地,必然要求企業和品牌經營更加專業化、品質化和定制化。


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